El Programa Dual-Tech nace del trabajo conjunto entre la Armada y Know Hub Chile de generar un programa de entrenamiento que guiara a los pre-seleccionados del Desafío Avante en el desarrollo de tecnologías duales, es decir, que sirvieran tanto para el mundo de la defensa, como el civil, de manera de ampliar sus mercados. Know Hub Chile ha impartido una metodología basada en Innovation Corps (iCorps) a los equipos que participan de sus diversas convocatorias desde 2018, gracias a su trabajo conjunto con la Universidad de California Riverside. Mientras que la Armada ha trabajado con la metodología Hacking for Defense ®️ (H4D) con la consultora BMNT Inc., quienes son los que la han implementado en las universidades de Estados Unidos, y con la Oficina de Investigación Naval del mismo país.
Tanto iCorps como H4D tienen una base común: la metodología en emprendimiento Lean Launchpad, diseñada por Steve Blank y Bob Dorf, para que de manera práctica y con base en el contacto real con posibles clientes, se valide el potencial de una idea en el mercado, empezando por mínimos productos viables (MVP, por su sigla en inglés) hasta llegar a un producto. También ambas metodologías tienen como foco principal los investigadores y universidades: iCorps fue desarrollada por la National Science Foundation (NSF); mientras que H4D, por la Red de Innovación en Seguridad Nacional, ambos de Estados Unidos.
Por eso, ambas instituciones decidieron trabajar con las fortalezas de iCorps y Hacking for Defense y crearon el programa de 10 semanas de entrenamiento Dual Tech, que tiene como objetivo resolver un problema específico de la defensa y, a su vez, encontrar un mercado (civil) donde la solución tecnológica pueda ser implementada. En síntesis, la iniciativa apoya el desarrollo de un modelo de negocios dual, a través del contacto real con los potenciales usuarios y de la creación de un Mínimo Producto Viable, como salida del programa. En el Desafío Avante 2020, a cada equipo se le entregó US$ 7500 para desarrollar su MVP durante las 10 semnas.
¿En qué consiste el entrenamiento?
- Clases semanales de contenido (modelo de negocio, modelo de misión, produc-market fit, tamaño de mercado, estrategia para llegar al mercado, financiamiento, entre otros), a cargo de los expertos de Know Hub Chile y de su red de mentores.
- Entrevistas semanales (al menos dos) por parte de los equipos para comprender a cabalidad el problema real a resolver -tanto de la Armada como del mercado civil- y obtener descubrimientos significativos que modelen el MVP. Además de la posibilidad de realizar visitas en terreno con la Armada.
- Cada equipo cuenta con el apoyo de dos mentores: un experto técnico y otro comercial. Los equipos se reúnen dos veces por semana con su mentor.
- Paralelamente, cada equipo cuenta con el apoyo constante de dos profesionales de Know Hub Chile y uno de la Armada para entender el problema, desarrollar una solución tecnológica viable y resolver dudas de las metodologías del programa.
- Realización de tres bootcamps: con mentoría dedicada a cada equipo y un taller en temáticas de interés. En el caso de la primera edición del Desafío Avante estuvieron a cargo de BMNT Inc., quienes explicaron la metodología Hacking for Defense; la empresa DTS, en su rol como proveedor del mundo de la defensa, y un taller de Presentación Efectiva, a cargo de Francisca Andler.
- Presentación de pitch final ante un panel de expertos para elegir a los dos equipos ganadores: el primer lugar recibirá US$50 mil y el segundo, US$40 mil.
